სილამაზისა და პირადი მოვლის საშუალებები, როგორც წესი, ღირებულებაზე ორიენტირებული პროდუქტებია. მომხმარებლები ხშირად ირჩევენ ონლაინ სასურსათო მაღაზიებს, ონლაინ აფთიაქებს, სილამაზისა და პირადი მოვლის საშუალებების ბრენდების ოფიციალურ ვებსაიტებს და ა.შ. მათ შორის, მოსახერხებელია მრავალკატეგორიის საცალო ელექტრონული კომერციის პლატფორმები, როგორიცაა Amazon, რადგან ის აკმაყოფილებს მომხმარებელთა ფსიქოლოგიურ მოთხოვნილებებს და ამით იზიდავს მეტ ტრაფიკს.
1. ელექტრონული კომერციის ბაზრის მიმოხილვა
ზოგადად, სილამაზისა და პირადი მოვლის საშუალებების ბაზარი ზრდას აჩვენებს და ონლაინ გაყიდვები 2022 წელს გაიზრდება, თუმცა ის 2020 და 2021 წლების ზრდის ტემპთან შედარებით უფრო ნელი იქნება.
აქამდე, პირადი მოვლის საშუალებების კატეგორიას სილამაზისა და პირადი მოვლის საშუალებების ბაზრის მნიშვნელოვანი წილი უჭირავს, გლობალური ონლაინ გაყიდვებით 2022 წელს თითქმის 120 მილიარდი აშშ დოლარი იყო, 2019 წლის 79.4 მილიარდ აშშ დოლართან შედარებით. პირადი მოვლის საშუალებები მოიცავს ისეთ პროდუქტებს, როგორიცაა საპნები, შამპუნები, კბილის პასტა და დეოდორანტები, რომლებიც უფრო ფართო მომხმარებელთა აუდიტორიას მოიცავს. სილამაზისა და პირადი მოვლის საშუალებების ბაზრის სხვა ქვეკატეგორიებთან შედარებით, ამ ქვეკატეგორიის ერთ სულ მოსახლეზე მოხმარების დონეც უფრო მაღალია.
2. მომხმარებელთა პორტრეტების ანალიზი
ეპიდემიის დროს მომხმარებელთა შოპინგის ჩვევები თანდათან ონლაინ ვაჭრობაზე გადავიდა, რამაც საცალო ვაჭრობასა და ბრენდებზე ზეწოლა მოახდინა ციფრული ტრანსფორმაციის ტემპის დაჩქარებისა და ლოჯისტიკური შეკვეთების შესრულების შესაძლებლობების გაუმჯობესებისკენ. ამავდროულად, ეპიდემიის დროს ონლაინ გაყიდვებმაც განიცადა მკვეთრი ცვლილებები. 2020 წელს ევროპაში პირადი მოვლის საშუალებების ონლაინ გაყიდვები 2019 წელთან შედარებით 26%-ით გაიზარდა.
გარდა ამისა, ევროპაში სილამაზისა და პირადი მოვლის საშუალებების მომხმარებლებს მაღალი ხარჯვის დონე აქვთ. ონლაინ მომხმარებელთა უმეტესობა საშუალოდ თვეში 120 აშშ დოლარზე მეტს ხარჯავს, ხოლო ონლაინ მომხმარებელთა 13% თვეში 600 აშშ დოლარსაც კი ხარჯავს. ამავდროულად, ონლაინ სილამაზისა და პირადი მოვლის საშუალებების მომხმარებელთა უმრავლესობა მილენიალების თაობას მიეკუთვნება. 25-დან 34 წლამდე ასაკის მომხმარებლები სილამაზისა და პირადი მოვლის საშუალებების მომხმარებელთა 32%-ს და ონლაინ მომხმარებელთა საერთო რაოდენობის 29%-ს შეადგენენ.
ევროპელი ონლაინ მომხმარებლების 25% ამბობს, რომ ისინი უფრო მეტად ყიდულობენ სილამაზისა და პირადი მოვლის საშუალებებს ონლაინ, ვიდრე მაღაზიაში, რაც გაცილებით მაღალია, ვიდრე ახლო აღმოსავლეთში 15% და აფრიკაში 8%. ეს თანაფარდობა კვლავ შეიცვლება, რადგან ახლო აღმოსავლეთში სილამაზისა და პირადი მოვლის საშუალებების მომხმარებელთა რაოდენობა კვლავ იზრდება.
ონლაინ არხების ფასი და მოხერხებულობა მომხმარებლებისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია. ბრიტანელი მომხმარებლების 38% პირდაპირ აირჩევს ონლაინ არხებს შოპინგისთვის. მათ „არ აინტერესებთ, საიდან ყიდულობენ, მთავარია პროდუქტი გამოსაყენებელი იყოს“. აშშ-ის მომხმარებელთა 40%, ავსტრალიის მომხმარებელთა 46% და გერმანელი მომხმარებლების 48% იმავე აზრს იზიარებს. ამიტომ, მომხმარებლების შენარჩუნების მაჩვენებელი ვაჭრების ონლაინ არხებში უფრო მნიშვნელოვანი გახდება.
როდესაც ევროპელ მომხმარებლებს ეკითხებიან, თუ რატომ ირჩევენ მესამე მხარის ელექტრონული კომერციის პლატფორმებს, ისინი ძირითად მიზეზებად ასახელებენ ფასს (73%) და მოხერხებულობას (72%). რადგანაც მომხმარებლები ბევრ ქვეყანაში ინფლაციისა და ცხოვრების ხარჯების კრიზისის წინაშე დგანან, ონლაინ არხების უპირატესობები კიდევ უფრო გაძლიერდება.
3. სამი ძირითადი რეგიონის ბაზრის ანალიზი
ევროპა სილამაზისა და პირადი მოვლის საშუალებების კატეგორიის მთავარი რეგიონალური ბაზარია, თუმცა ახლო აღმოსავლეთსა და აფრიკაში ზრდის უფრო მაღალი ტემპებია.
• ახლო აღმოსავლეთი
მოსახლეობის დიდი რაოდენობის გამო, ირანი და თურქეთი ახლო აღმოსავლეთში სილამაზისა და პირადი მოვლის საშუალებების ბაზრებს წარმოადგენენ, რომელთა ბაზრის მოცულობა 2022 წლის მონაცემებით 6.7 მილიარდ აშშ დოლარს შეადგენს.
ისრაელის 9.2 მილიონიანი მოსახლეობა გაცილებით ნაკლებია ირანის ან თურქეთის 84 მილიონზე, თუმცა ქვეყნის მომხმარებლები გაცილებით მეტს ხარჯავენ სილამაზისა და პირადი მოვლის კატეგორიაში.
ახლო აღმოსავლეთში ახალგაზრდა მომხმარებლები დიდი ინტერესით იყენებენ სმარტფონებსა და სოციალურ მედიას და ზოგიერთი ქვეყნის ერთ სულ მოსახლეზე მშპ ასევე ძალიან მაღალია. ახლო აღმოსავლეთში მომხმარებლები ამბობენ, რომ მესამე მხარის პლატფორმები მათი სასურველი სავაჭრო არხია, რაც აზიაში მომხმარებლების ანალოგიურია.3. სამი ძირითადი რეგიონის ბაზრის ანალიზი
ევროპა სილამაზისა და პირადი მოვლის საშუალებების კატეგორიის მთავარი რეგიონალური ბაზარია, თუმცა ახლო აღმოსავლეთსა და აფრიკაში ზრდის უფრო მაღალი ტემპებია.
• ახლო აღმოსავლეთი
მოსახლეობის დიდი რაოდენობის გამო, ირანი და თურქეთი ახლო აღმოსავლეთში სილამაზისა და პირადი მოვლის საშუალებების ბაზრებს წარმოადგენენ, რომელთა ბაზრის მოცულობა 2022 წლის მონაცემებით 6.7 მილიარდ აშშ დოლარს შეადგენს.
ისრაელის 9.2 მილიონიანი მოსახლეობა გაცილებით ნაკლებია ირანის ან თურქეთის 84 მილიონზე, თუმცა ქვეყნის მომხმარებლები გაცილებით მეტს ხარჯავენ სილამაზისა და პირადი მოვლის კატეგორიაში.
ახლო აღმოსავლეთში ახალგაზრდა მომხმარებლები დიდი ინტერესით იყენებენ სმარტფონებსა და სოციალურ მედიას და ზოგიერთი ქვეყნის ერთ სულ მოსახლეზე მშპ ასევე ძალიან მაღალია. ახლო აღმოსავლეთში მომხმარებლები ამბობენ, რომ მესამე მხარის პლატფორმები მათი სასურველი სავაჭრო არხია, რაც აზიაში მომხმარებლების ანალოგიურია.
გამოქვეყნების დრო: 2023 წლის 4 აპრილი
