საზღვრისპირა ელექტრონული კომერციის გზაზე ახალი მოთამაშეები ყოველთვის ჩნდებიან. „ჟენაი მეიჯია“, რომელიც ძირითადად საბნების პროდუქციას ყიდის, ჩინეთში ერთ-ერთი წამყვანი საწარმოა და თავს „მსოფლიოში საბნების მეფედ“ აცხადებდა. მას შემდეგ, რაც 2021 წელს შენჟენის საფონდო ბირჟის მთავარ საბჭოში შეიყვანეს, ინვესტორები მას საზღვრისპირა ელექტრონული კომერციის დანერგვისკენ მოუწოდებენ.
„ჰიუგო კროსბორდერის“ ცნობით, „ჟენაი მეიჯია“ ძირითადად ჩინეთში ჰიდროენერგეტიკულ ბიზნესზე ექსპერიმენტებს ატარებს, როგორიცაა დოუინი, სიაოჰონგშუ, კუაიშოუ და ა.შ. თუმცა, „ჟენაი მეიჯიას“ უახლესი ინფორმაციის თანახმად, მან გადაწყვიტა საზღვრისპირა ელექტრონული კომერციის დაგეგმვა და ახალი არხების ზრდის შესაძლებლობების შესწავლა.
01 მოაწყვეთ მრავალი საზღვრისპირა ელექტრონული კომერციის არხი
კომპანიის ძირითადი პროდუქციაა საბნები და თეთრეული (კომპლექტები, საბნის ბირთვები, ბალიშის ბირთვები და ა.შ.). ამავდროულად, კომპანია ყიდის მცირე რაოდენობით პირსახოცებს, სახლის ტანსაცმელს, ხალიჩებს და სხვა ტექსტილსა და შესაფუთ მასალებს. ექსპორტის ბიზნესი შემოსავლის 90%-ს შეადგენს. 2022 წლის პირველ სამ კვარტალში „ჟენაი მეიჯიას“ შემოსავალმა დაახლოებით 687 მილიონი იუანი შეადგინა, ხოლო წმინდა მოგებამ - დაახლოებით 89.71 მილიონი იუანი. ჩინეთის შალის ტექსტილის მრეწველობის ასოციაციის სტატისტიკის მიხედვით, ბოლო სამი წლის განმავლობაში „ჟენაი მეიჯიას“ საბნების პროდუქციამ პირველი ადგილი დაიკავა ჩინეთის ტექსტილისა და ტანსაცმლის ინდუსტრიის საწარმოების კონკურენტუნარიანობის რეიტინგში, რომელიც ორგანიზებულია ჩინეთის ტექსტილის ეროვნული მრეწველობის ასოციაციის მიერ.
ტრადიციული საგარეო ვაჭრობის გარდა, Real Aimejia-მ 21 იანვარს ინტერაქტიულ პლატფორმაზე განაცხადა, რომ ის გაიყიდა Alibaba International-ის ვებსაიტზე, MadeinChina-სა და 1688 საზღვრისპირა ელექტრონული კომერციის პლატფორმაზე. რაც შეეხება Amazon-სა და სხვა არხებს, True Love Meijia-მ არ გაამჟღავნა. Hugo-ს მიერ Alibaba-ს საერთაშორისო საიტზე საზღვრისპირა ძიებისას Truelove-ის საკუთრებაში არსებული ბრენდის, TRUELOVE-ის პროდუქტები იპოვა, როგორიცაა ქვემოთ მოცემული 100% პოლიესტერის სახლის საბანი, რომლის ფასიც 2.50-დან 10 დოლარამდე მერყეობს.
„ჰიუგო კროსბორდერმა“ დაადგინა, რომ 2022 წლის თებერვალში ერთ-ერთმა ინვესტორმა ასევე იკითხა, მოიცავდა თუ არა „ჟენაი მეიჯიას“ არსებული ბიზნესი საზღვრისპირა ელექტრონულ კომერციას, თუმცა მაშინ კომპანიამ უპასუხა, რომ არა. „ჟენაი მეიჯიას“ 2022 წლის ნახევარწლიური ანგარიშის თანახმად, მისი ონლაინ გაყიდვებიდან მიღებული შემოსავალი მხოლოდ 2,768.13 იუანს შეადგენდა.
ამიტომ, ჟენაიმეი მალე გახსნის თავის ბიზნესს ისეთ საზღვრისპირა ელექტრონული კომერციის პლატფორმებზე, როგორიცაა Alibaba-ს საერთაშორისო საიტი, და ეს, სავარაუდოდ, 2022 წლის მეორე ნახევარში მოხდება. True love beauty home-სთვის, საზღვრისპირა ელექტრონული კომერცია წყლის ბიზნესის ახალი გამოცდაა.
01 მოაწყვეთ მრავალი საზღვრისპირა ელექტრონული კომერციის არხი
კომპანიის ძირითადი პროდუქციაა საბნები და თეთრეული (კომპლექტები, საბნის ბირთვები, ბალიშის ბირთვები და ა.შ.). ამავდროულად, კომპანია ყიდის მცირე რაოდენობით პირსახოცებს, სახლის ტანსაცმელს, ხალიჩებს და სხვა ტექსტილსა და შესაფუთ მასალებს. ექსპორტის ბიზნესი შემოსავლის 90%-ს შეადგენს. 2022 წლის პირველ სამ კვარტალში „ჟენაი მეიჯიას“ შემოსავალმა დაახლოებით 687 მილიონი იუანი შეადგინა, ხოლო წმინდა მოგებამ - დაახლოებით 89.71 მილიონი იუანი. ჩინეთის შალის ტექსტილის მრეწველობის ასოციაციის სტატისტიკის მიხედვით, ბოლო სამი წლის განმავლობაში „ჟენაი მეიჯიას“ საბნების პროდუქციამ პირველი ადგილი დაიკავა ჩინეთის ტექსტილისა და ტანსაცმლის ინდუსტრიის საწარმოების კონკურენტუნარიანობის რეიტინგში, რომელიც ორგანიზებულია ჩინეთის ტექსტილის ეროვნული მრეწველობის ასოციაციის მიერ.
ტრადიციული საგარეო ვაჭრობის გარდა, Real Aimejia-მ 21 იანვარს ინტერაქტიულ პლატფორმაზე განაცხადა, რომ ის გაიყიდა Alibaba International-ის ვებსაიტზე, MadeinChina-სა და 1688 საზღვრისპირა ელექტრონული კომერციის პლატფორმაზე. რაც შეეხება Amazon-სა და სხვა არხებს, True Love Meijia-მ არ გაამჟღავნა. Hugo-ს მიერ Alibaba-ს საერთაშორისო საიტზე საზღვრისპირა ძიებისას Truelove-ის საკუთრებაში არსებული ბრენდის, TRUELOVE-ის პროდუქტები იპოვა, როგორიცაა ქვემოთ მოცემული 100% პოლიესტერის სახლის საბანი, რომლის ფასიც 2.50-დან 10 დოლარამდე მერყეობს.
„ჰიუგო კროსბორდერმა“ დაადგინა, რომ 2022 წლის თებერვალში ერთ-ერთმა ინვესტორმა ასევე იკითხა, მოიცავდა თუ არა „ჟენაი მეიჯიას“ არსებული ბიზნესი საზღვრისპირა ელექტრონულ კომერციას, თუმცა მაშინ კომპანიამ უპასუხა, რომ არა. „ჟენაი მეიჯიას“ 2022 წლის ნახევარწლიური ანგარიშის თანახმად, მისი ონლაინ გაყიდვებიდან მიღებული შემოსავალი მხოლოდ 2,768.13 იუანს შეადგენდა.
ამიტომ, ჟენაიმეი მალე გახსნის თავის ბიზნესს ისეთ საზღვრისპირა ელექტრონული კომერციის პლატფორმებზე, როგორიცაა Alibaba-ს საერთაშორისო საიტი, და ეს, სავარაუდოდ, 2022 წლის მეორე ნახევარში მოხდება. True love beauty home-სთვის, საზღვრისპირა ელექტრონული კომერცია წყლის ბიზნესის ახალი გამოცდაა.
| მარკეტინგული არხი | ონლაინ გაყიდვები | პირდაპირი გაყიდვები | პირდაპირი გაყიდვა |
| ბიზნესის შემოსავალი | 2768.13 | 5,840,476.14 | 367,020,992.88 |
| ოპერაციული ხარჯები | 592.28 | 2,733,791.40 | 292,582,229.27 |
| მთლიანი მოგების მაჩვენებელი | 78.60% | 53.19% | 20.28% |
| ოპერაციული შემოსავალი გაიზარდა ან შემცირდა გასული წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით | -1798.11 | -1,248,278.62 | 25,275,753.23 |
| ოპერაციული ხარჯები გაიზარდა ან შემცირდა გასული წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით | -5,890.56 | -1,292,478.24 | 38,179,978.28 |
| მთლიანი მოგების ზღვარი გაიზარდა ან შემცირდა გასული წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით | 120.57% | 9.99% | -5.28% |
ჟენაი მეიჯია აღიარებს, რომ ონლაინ გაყიდვები ამჟამად შედარებით დაბალ წილს შეადგენს, ძირითადად კომპანიის მომავალი ახალი არხების შესწავლისა და რეზერვის გამო.
გასაგებია, რომ „ჟენაი მეიჯიას“ საყოველთაო ექსპორტი პირდაპირი გაყიდვების რეჟიმს იყენებს, რომელიც შეიძლება დაიყოს სამ გზად: პირველი გზა არის პირდაპირი გაყიდვების განხორციელება ODM რეჟიმის მეშვეობით; მეორე არის პირდაპირი გაყიდვების მიღწევა OEM რეჟიმში; მესამე არის პირდაპირი გაყიდვების მიღწევა კერძო ბრენდის ექსპორტის რეჟიმში. 2022 წლის ნახევარწლიური ანგარიშის თანახმად, პირდაპირი გაყიდვებიდან მიღებულმა შემოსავალმა 360 მილიონ იუანს მიაღწია.
02 ფოკუსირებულია ახლო აღმოსავლეთზე, ჩრდილოეთ აფრიკასა და სხვა ბაზრებზე
ჩვენს ქვეყანას აქვს მსოფლიოში ყველაზე სრულყოფილი სამრეწველო ჯაჭვი და წარმოების დამუშავების უმაღლესი დონე, რაც მას მსოფლიოში თექის წარმოების ბაზად აქცევს და თექის წარმოებას უწყობს ხელს.
ძირითადად ექსპორტისთვის გამოიყენება, შიდა გაყიდვების წილი შედარებით მცირეა. წინასწარი სტატისტიკის თანახმად, 2021 წელს ჩინეთმა სხვადასხვა ტიპის 260 მილიონი საბანი აწარმოა და ექსპორტირება მოახდინა, ექსპორტით დაახლოებით 2.28 მილიარდი აშშ დოლარი, რაც გლობალური საბნებით ვაჭრობის დაახლოებით 60%-ს შეადგენს.
ბაზრის ფართობის თვალსაზრისით, ჩინური საბნები ძირითადად აფრიკისა და ახლო აღმოსავლეთის ქვეყნებში გადის ექსპორტზე, რაც ბაზრის წილის დაახლოებით 60%-ს შეადგენს. ისინი ძირითადად საშუალო და დაბალი კლასის პროდუქციაა. პროდუქციის სტრუქტურა მოიცავს პოლიესტერის საბნებს, ბამბის საბნებს, პოლიესტერის საბნებს და პოლიესტერის შერეული საბნებს.
ერთი მხრივ, არაბულ რეგიონში მცხოვრებ ადამიანებს ჩვევად აქვთ საბნების გამოყენება თეთრეულის სახით, რათა გათბნენ. არაბულ ქვეყნებში საბნების გამოყენება შესაძლებელია არა მხოლოდ თეთრეულის, არამედ თეთრეულის და დეკორაციისთვისაც. ჩვეულებრივ, საბნების გაგზავნა საჩუქრად ქორწინების, მშობიარობის, ნათესავების გარდაცვალების ან დღესასწაულების დროს არის მიღებული.
გარდა ამისა, დასავლეთ აზია, ჩრდილოეთ აფრიკა და სხვა არაბული რეგიონები ძირითადად მშრალი უდაბნოებია, ტროპიკული ან სუბტროპიკული უდაბნოს კლიმატით, წყლის უკიდურესი დეფიციტით, გვალვითა და გაუდაბნოებით, ხოლო ხალიჩის მტვრის შეგროვების ფუნქცია ძალიან გამორჩეულია, მტვერი ხალიჩაზე არ დაფრინავს, არა მხოლოდ ასუფთავებს ჰაერს და ალამაზებს გარემოს. ამავდროულად, რადგან საბნების პროდუქტები უფრო მდგრადია ჭუჭყის მიმართ, მათი გაწმენდა უფრო ადვილია, ვიდრე სხვა პროდუქტები და შეიძლება გამოყენებულ იქნას უფრო ფართო სპექტრის სიტუაციებში. ამიტომ, ახლო აღმოსავლეთში საბნებზე დიდი მოთხოვნაა. გარდა ამისა, არაბულ ქვეყნებში წყლის რესურსების სიმცირის გამო, საბნები ყოველდღიურ ცხოვრებაში არ ირეცხება და ძირითადად ერთჯერადი მოხმარების საქონლად გამოიყენება. ადგილობრივი მოსახლეობა ხშირად ცვლის საბნებს.
ამგვარად, „ჯინაიმეის ოჯახის“ საბნების პროდუქცია უფრო ადვილად ამოსაცნობია ახლო აღმოსავლეთის, აფრიკის და სხვა ბაზრების მომხმარებლებისთვის და ბაზრის მასშტაბები კვლავ ფართოვდება. მიუხედავად იმისა, რომ ევროპისა და ამერიკის ბაზრები მსოფლიოში საბნებზე ყველაზე დიდი მოთხოვნის მქონე ერთ-ერთი ბაზარია, ისინი „განვითარებად ბაზრებად“ იქცნენ ისეთი სახლის ტექსტილის საწარმოებისთვის, როგორიცაა „ჟენაი მეიჯია“, რადგან ევროპისა და ამერიკის ქვეყნები ძირითადად საშუალო და მაღალი ხარისხის საბნებს იმპორტს ახორციელებენ. თუმცა, ევროპული და ამერიკული ტექსტილის იმპორტის შეზღუდვების ტექნოლოგიური გაუმჯობესების გამო, ექსპორტის საწარმოებზე ზეწოლა თანდათან იზრდება.
ძირითადი ბაზრები და პროდუქტი(ები)
| მთავარი ბაზრები | მთლიანი შემოსავალი (%) |
| შუა აღმოსავლეთი | 33.08% |
| სამხრეთ აზია | 13.85% |
| ჩრდილოეთ ამერიკა | 11.54% |
| შიდა ბაზარი | 6.92% |
| აფრიკა | 6.15% |
| აღმოსავლეთ ევროპა | 5.38% |
| სამხრეთ ამერიკა | 5.37% |
| ჩრდილოეთ ევროპა | 4.62% |
| აღმოსავლეთ აზია | 3.85% |
| სამხრეთ ევროპა | 3.85% |
| სამხრეთ აზია | 3.08% |
როგორც Alibaba International-ის ვებსაიტის „სავაჭრო შესაძლებლობებიდან“ ჩანს, შემოსავლების თვალსაზრისით, ჟენაი მეიჯია ახლო აღმოსავლეთში ყველაზე დიდ წილს, 33.08%-ს, უჭირავს, შემდეგ მოდის სამხრეთ აზია, ჩრდილოეთ ამერიკა და სხვა რეგიონები.
თუმცა, ბაზრის არეალის თვალსაზრისით, „ჟენაი მეიჯია“ გაფართოებასაც ცდილობს. დაკრონის საბანი, როგორც ძალიან ეკონომიური სახლისა და დასვენების პროდუქტი, თანდათან გაიუმჯობესა თავისი პოზიცია და მოხმარების მოთხოვნის არეალი თანდათან გაფართოვდა. ცნობილია, რომ ამჟამად „ჟენაი მეიჯიას“ მომხმარებლებმა ევროპაში, ამერიკასა და სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიაში გაზარდეს პოლიესტერის საბნების შეკვეთები და ავლენენ კარგ ზრდის იმპულსს, რაც, სავარაუდოდ, მომავალში კომპანიისთვის ახალ მნიშვნელოვან ბაზარად იქცევა.
„ჰიუგო კროსბორდერის“ ცნობით, „ჟენაი ოჯახის“ მდებარეობას ჟეჟიანგში გარკვეული უპირატესობები აქვს მისი ექსპორტის ბიზნესისთვის. მისი შვილობილი კომპანიების „ჟენაი ბლანკეტისა“ და „ჟენაი მეიჯია ბლანკეტის“ ექსპორტის ჩატვირთვის პორტი, როგორც წესი, ნინგბოს პორტია. ორივე კომპანია ნინგბოს პორტიდან, რომელიც ახლოსაა გადაზიდვის პორტთან, დაახლოებით 3 საათის სავალზე მდებარეობს, რაც ხელს უწყობს ტრანსპორტირების ხარჯების დაზოგვას და დროული მიწოდების უზრუნველყოფას.
ჟენაი მეიჯიამ გაამხილა, რომ არსებული შეკვეთები საკმარისია და მომავალში ისინი მრავალბაზრიან, მრავალმომხმარებლიან და მრავალარხიან მარკეტინგულ სტრატეგიას დაიცავენ და ონლაინ და ოფლაინ არხების დახმარებით მუდმივად გააუმჯობესებენ განვითარებადი ბაზრების, როგორიცაა ევროპა და შეერთებული შტატები, და შიდა ბაზრის წილს, გარდა ამისა, ღრუბლოვანი საბნების, ხალიჩების და სხვა ახალი პროდუქტების შემუშავებით, მომხმარებლების რაოდენობის გაზრდას შეუწყობს ხელს.
გამოქვეყნების დრო: 2023 წლის 17 თებერვალი
